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Cinco pasos para conseguir la integración vertical en el sector farmacéutico

Cinco pasos para conseguir la integración vertical en el sector farmacéutico

La industria del cuidado de la salud se está moviendo rápidamente hacia la "integración" de varias funciones para lograr una mayor eficiencia, ya que la mayoría de las empresas en todo el mundo están obligadas a realizar una gestión eficiente de sus inventarios para lograr ser competitivas en cuanto a la prestación de servicios al cliente.

Las empresas que participan en el sector farmacéutico están probando diferentes combinaciones y alianzas en un gran esfuerzo por controlar y reducir los costos en el cuidado de la salud.

Beneficios de la integración vertical en el sector farmacéutico:

ebuyFarma, en la integración vertical en el sector farmacéutico, está ayudando a mejorar considerablemente la relación entre las farmacias y los laboratorios farmacéuticos. Básicamente, el objetivo general es proporcionar una mejor gestión de inventarios, garantizando la disponibilidad oportuna de los productos de la farmacia.  

Otro de los puntos más importantes de este proceso de integración es el acceso que le brinda al cliente final, ya que no tiene que recurrir a intermediarios. Esto hace posible un incremento en el margen de ganancias, así como también permitirá mejorar notablemente su competitividad al tomar un mayor control de sus funciones e inventarios.

La digitalización de las farmacias ha hecho el proceso mucho más fácil. Analizar la big data en tiempo real ha sido un elemento clave para desarrollar estrategias en las que se requiere una rápida toma de decisiones.

Con la integración vertical se reducen los costos, se obtiene control sobre los recursos limitados, se garantiza la calidad del servicio y se logra acceder a clientes potenciales, incluso fuera de España.

Cinco pasos para lograr la integración vertical en el sector farmacéutico:

1- Primero, evaluar las condiciones y funcionamiento actual de su empresa y proveedores directos y/o clientes. Definir las políticas para la integración y colaboración. En este paso, ebuyFarma colabora para integrar los procesos de forma estratégica para crear valor y responder de manera satisfactoria al cliente final. Estableciendo políticas que generen beneficios para clientes y proveedores claves.

2- Analizar cuáles son los problemas a los que se enfrenta el negocio, si continúa operando como lo ha estado haciendo hasta ahora.  

En ebuyFarma, a través del sistema "Total Stock Management", los laboratorios pueden acceder y cubrir las necesidades de miles de farmacias, ya que esta herramienta detecta en tiempo real las necesidades de stock de todos los usuarios asociados al Marketplace de ebuyfarma. También tiene acceso, con tan solo un clic, a las ofertas disponibles en tiempo real.

3- Estudiar las ventajas que ofrece la integración vertical. El modelo de gestión de inventarios que se recomienda es la planificación, pronóstico y reabastecimiento colaborativo, pues recuerda que el objetivo principal es mejorar la integración con los laboratorios mediante el apoyo y asistencia conjunta que ofrece ebuyFarma para realizar mejores prácticas.

4- Medición del desempeño. Hablamos de mejora contínua y para esto es necesario medir el cumplimiento de los objetivos que has planificado desde el inicio. Así como también medir el impacto que genera la aplicación de mejores prácticas en la gestión de inventarios: reducción de costos, eficiencia y satisfacción del cliente. Necesitas estar seguro acerca de las inversiones necesarias para llevar a cabo la integración. Además, necesitarás tiempo para ver resultados positivos.

5- Tomar acción. La investigación y estudios recientes en esta materia han declarado que la integración vertical ya no es una estrategia de selección, en especial para el sector farmacéutico.

La integración vertical es la mejor forma de "sobrevivir" y tener éxito en el sector farmacéutico.Esta idea se basa principalmente en el hecho de que las tecnologías de la información y la comunicación han reducido los costos de transacción entre una empresa, proveedores y clientes.

ebuyFarma, con su plataforma online, lo hace más fácil y seguro, facilitando la ardua tarea de encontrar clientes, sin necesidad de perder el control de lo que estás vendiendo al tener dominio de tu stock.

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Cuatro pasos para mejorar el margen de beneficios de tu farmacia

Cuatro pasos para mejorar el margen de beneficios de tu farmacia

Según el informe anual de Oficinas de Farmacia 2016 (XVII Informe Aspime 2016), la farmacia ‘tipo’ española lleva experimentando durante los últimos años una terrible presión y una erosión continuada en su margen bruto y en su margen neto después de impuestos.

Los ratios de margen que se manejan van desde un margen neto después de impuestos de 4,92% para las farmacias que facturan menos de 300.000 € al año, a un 7,77% para las farmacias que facturan más de 2.000.000 € anuales, encontrando una relación directa entre el porcentaje de la venta libre que es un 30,41% para las más pequeñas a un 47,82% para las farmacias más grandes.

Poder incrementar la venta libre de nuestra farmacia, nos da la posibilidad de mejorar nuestro margen de beneficios, pero esto requiere un conocimiento profundo de nuestro negocio y conlleva la realización de un análisis externo e interno de nuestro negocio para poder diseñar una estrategia a medida, que nos permita focalizar en las acciones más adecuadas.

1. Realizar un análisis histórico de las ventas realizadas por producto y segmento durante los últimos años nos ayudará a tener un mapa de tendencia, permitiéndonos identificar los nichos de mayor rentabilidad y los picos de mayor y menor consumo.

2. El inventario histórico y su flujo de salidas/entradas de nuestro almacén también nos aportaran información sobre los momentos de mayor stock y de las roturas que hemos tenido durante los últimos años fiscales.

3. El Análisis de rentabilidad por producto y segmento nos ayudará a saber si estamos comprando a un precio competitivo he identificar los productos y segmentos que tienen que ser potenciados.

4. Elaborar un plan de marketing para incrementar las ventas de los productos y segmentos de mayor margen y minimizar los riesgos de sobre stockage, de roturas de stock y mejorar el precio de compra de los productos más interesantes.

Aunque todo esto parece complejo y es necesario poseer el conocimiento, los recursos, las herramientas y el tiempo para realizarlo correctamente, ya existe la posibilidad de realizarlo de una forma sencilla y gratuita a través de la 1ª plataforma digital exclusiva para farmacias, laboratorios y suministradores: ebuyFarma, Marketplace que permite a las farmacias:

Acceder de forma gratuita a las mejores ofertas, directamente de los suministradores y sin intermediarios.
Almacenar, analizar y tomar decisiones sobre el big data de la farmacia a través de los algoritmos de compra de ebuyfarma que permitirán a la farmacia comprar en un solo click al mejor precio, la cantidad necesaria y en el momento adecuado, los productos que la farmacia va a necesitar.

¿Quieres más información? Contacta con ebuyFarma sin compromiso.

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¡Mejorar el margen de beneficios de los laboratorios y distribuidores en más de un 10% ya es posible!

¡Mejorar el margen de beneficios de los laboratorios y distribuidores en más de un 10% ya es posible!

Lograr mejorar el margen de utilidad es el mejor indicador de que tu negocio sobrevivirá. Esto es porque el margen de beneficios está relacionado directamente con la salud financiera de tu negocio. Esta es, sin lugar a dudas, una de las áreas de mayor interés en la gestión de la farmacia. Sin embargo, es todo un reto para las farmacias mantener y aumentar los márgenes de beneficio para garantizar la solidez financiera.

¿Cómo mejorar el margen de beneficios de los laboratorios y distribuidores en más de un 10%?

Es necesario una buena negociación en los precios que ofrecen los laboratorios en la compra de los productos de la farmacia, así como también una buena gestión de compra con los distribuidores de los productos de parafarmacia. En el primer caso, según lo establecido por la ley, el margen comercial estará determinado por los descuentos en el Precio de Venta del Laboratorio o en el Precio de Venta de la Farmacia. Cuanto mejor sea la negociación, mayor será el margen bruto o el porcentaje de beneficio sobre los productos adquiridos por la farmacia.

Por lo tanto, para mejorar el margen de beneficio es necesario conseguir elevar el margen comercial a través de las negociaciones y descuentos pactados entre laboratorios o distribuidores, mejorando así el porcentaje por unidad, pero conservando el precio de venta al público.

En ebuyFarma encontrarás mejores precios que no obtendrás en ningún otro canal oficial de compra directa. Laboratorios y distribuidores han puesto a disposición de las farmacias españolas registradas en ebuyFarma descuentos muy significativos.

Nuestra plataforma facilita las herramientas online necesarias para que los laboratorios visualicen y activen sus ofertas para las farmacias adheridas a nuestro MarketPlace, obteniendo los mejores descuentos en servicios y productos de parafarmacia para que las farmacias mejoren el margen de beneficios en más de un 10%.

Farmacéuticos y laboratorios, sin intermediarios, pueden gestionar la compra con los máximos descuentos garantizados que no podrás encontrar en ningún otro MarketPlace oficial de compra directa.

Si eres farmacia, ponte en contacto con ebuyFarma desde aquí.

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¿Quieres mejorar el margen de tu farmacia y tomar el control de tu negocio?

¿Quieres mejorar el margen de tu farmacia y tomar el control de tu negocio?

Con los años hemos podido comprobar que el éxito de una farmacia depende de una buena gestión en tus compras y un excelente control de tu stock. Fácilmente puedes darte cuenta de cuán saludable es tu farmacia cuando los indicadores en tus estados financieros te alegran o entristecen el día al saber en qué estás invirtiendo y si tus esfuerzos están siendo compensados.

Si tus ganancias son nulas, o incluso, si tienes pérdidas, seguro que te has preguntado: ¿cómo puedo mejorar el margen de ganancias y tomar el control de mi farmacia?

Como titular de una farmacia es posible que alguna vez te hayas tenido que enfrentar a esta pregunta en tu vida profesional. Como buen gestor de tu negocio, deseas optimizar tus esfuerzos en un entorno que es tan cambiante que muchas veces es complicado manejar la situación. Para lograr tener el control de tu negocio debes tener todo en orden. Improvisar, no es una opción: debes tenerlo todo fríamente calculado.

Consejos para mejorar el margen de tu farmacia y poner tu negocio bajo control:

Como empresario debes tener un excelente dominio de tus utilidades y encontrar tu punto de equilibrio. Además de utilizar estrategias que te permitan monitorear estos números. Por tanto:

1. Implementa un sistema que te permita obtener una medición objetiva.

2. Innovar, poner en marcha nuevas técnicas de ventas y actualizar herramientas de Marketing que te permitan aumentar la rentabilidad de tu farmacia. Principalmente, conocer el programa informático que te permita sacarle el máximo provecho a los módulos de stocks y gestión de compras. El control de inventarios, desafortunadamente, a menudo se hace con herramientas no inteligentes, lo que desperdicia tiempo y dinero al exigirle a los profesionales farmacéuticos que dediquen todo su tiempo a la toma de decisiones.

3. Planifica mejor tus compras, teniendo en cuenta aquellas situaciones/ factores que harán variar tu stock día a día.

En este punto necesitas de una plataforma que sea capaz de controlar tu stock de manera automática, en tiempo real. De nada vale comprar barato si no gestionas correctamente tu stock. Necesitas buscar instantáneamente tus productos, estar pendiente de los artículos que tienes que mover, los que están a punto de caducar; registrar y gestionar las entradas y salidas de medicamentos u otros productos de tu parafarmacia, tanto online como offline.

5. Consolida la imagen de tu marca y crea un programa de fidelización.

6. Si quieres mejorar, potenciar y tomar el control de la gestión de tu farmacia considera la automatización necesaria - en estos tiempos, obligatoria- de los procesos a través de EbuyFarma.

Ebuyfarma, mediante “Total Stock Management” puede detectar en tiempo real las necesidades de stock de todos los asociados a la plataforma. Además, mediante su herramienta de "Inbound Marketing” envía la información de interés por perfiles a los profesionales del sector, el marketing de calidad “OnetoOne B2B”

¿Te imaginas no tener que invertir en una herramienta hasta saber de su rentabilidad? Ebuyfarma hace posible que la gestión de tu farmacia sea más fácil que nunca, Toma el control de tu farmacia DÁNDOTE DE ALTA GRATIS AQUÍ.

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¿Utilizas Algoritmos de compra y Big-Data en tu farmacia?

¿Utilizas Algoritmos de compra y Big-Data en tu farmacia?

El control de los inventarios en la farmacia, a menudo se realiza con herramientas no inteligentes, que exigen de los profesionales farmacéuticos una dedicación exclusiva y una toma de decisiones constante. Esto puede causar grandes pérdidas cuando se cometen errores en las compras y hay sobre-stock o cuando no se compra a tiempo el producto y hay rotura de stock.

Esto podríamos evitarlo si en la cadena de suministro de la farmacia, consideras todos los procesos de planificación, y de esta manera pronosticas aquellos sucesos que harán variar tu stock cada día.

También es difícil monitorizar todas las ofertas del mercado y realizar una gestión de compra eficiente, evitando las compras por impulso o forzadas, que a menudo hacen perder margen en la gestión de la farmacia.

Ahora es posible asignar los recursos necesarios para responder a estos sucesos, gracias a ebuyFarma.

Con el uso de herramientas inteligentes aplicadas a la gestión, lograrás:

- Tener un registro de entrada y salida de medicamentos y otros productos farmacéuticos.
- Buscar de manera instantánea tus productos.
- Obtener un reporte de stock, rápido y sencillo.
- Mejorar la atención a tus clientes.
- Mejorar y hacer crecer tu farmacia en el ámbito comercial.
- Obtener un listado de ofertas de aquellos productos que previsiblemente necesitarás y no tienes en el almacén
- Gestionar de forma integral todos los pedidos (online y offline)
- Anticipar incrementos de demanda y demanda estacional basado en sus datos históricos
- Usar Big-Data para mejorar la eficiencia de la gestión de su farmacia
- Control de ofertas, pedidos, facturación o contactos con delegados.
Ebuyfarma es tu sistema integral multi distribuidor con ofertas exclusivas.

Las farmacias poseen una ingente cantidad de datos que se generan de forma constante "big data" y que es necesario almacenar con seguridad y de acuerdo a la legalidad vigente.

Estructurar, segmentar, analizar y tomar decisiones que puedan guiar al farmacéutico de acuerdo a su perfil de gestión, una forma científica de gestionar su farmacia; tomando decisiones que son apoyadas por algoritmos que toman en cuenta sus históricos y tendencias de venta, así como infinidad de datos que influirán en realizar la compra de los productos necesarios, en el momento oportuno y al mejor precio para mejorar el margen y dar el mejor servicio a sus clientes.

Si deseas potenciar la gestión de tu farmacia, debes considerar necesariamente la automatización de procesos a través de EbuyFarma.

La automatización facilita el control, disminuye en general los errores y libera a los profesionales farmacéuticos de tareas que exigen una dedicación exclusiva, y así podrás dedicarte a asignaciones más relevantes como mejorar otros procesos y ofrecer un mejor servicio.

¿A qué esperas? ebuyFarma es totalmente gratuito para el comprador, sin permanencia alguna y con descuentos que no encontrarás en ningún otro canal oficial de compra directa. Es el momento de pertenecer a la primera plataforma on line para profesionales del sector farmacéutico.. Date de ALTA GRATIS AQUÍ.

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