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El BigData revoluciona el Market Access en el sector farmacéutico

El BigData revoluciona el Market Access en el sector farmacéutico

Para que la industria farmacéutica coloque algún fármaco en el mercado debe pasar por una serie de procesos los cuales podemos explicarlos y resumirlos como Market Access. Esta serie de procesos involucra la optimización de los procesos y el contacto con los diferentes agentes decisorios en el marco exterior, como gobiernos autonómicos, agencias reguladoras, entre otros; y dentro de la empresa coordinando los esfuerzos con la mayoría de los departamentos reguladores: dirección general, medical affairs, marketing y ventas.

Es aquí donde el BigData ha revolucionado el Market Access en el sector salud, pues saber manejar la información siempre ha sido un factor crucial que ha determinado el éxito o el fracaso de cualquier emprendimiento. Hoy en día somos capaces de recopilar millones de datos que anteriormente era imposible recolectar, pues gracias a las técnicas de inteligencia artificial y algoritmos matemáticos se nos abre un nuevo camino mucho más seguro para acceder a productos de farmacia por medio de sistemas autonómicos de salud, donde cada vez son más estrictos los parámetros de calidad, debido a nuestra capacidad de interpretar la información de las historias clínicas obtenidas a través de sistemas de soporte digitalizados que apoyan la toma de decisión.

La clave, saber manejar el cambio

Poco a poco el hombre ha ido mejorando e implementando sistemas que ahora, mirando hacia atrás nos parecen rudimentarios, pero con el paso del tiempo se vuelven más sofisticados e impactan de manera directa a todos los sectores, incluyendo el Sector Salud. Ahora la cuestión es saber cómo enfrentarse el cambio, pues esto solo lo lograremos si podemos ser capaces de analizar ese gran volumen de datos existentes en los centros de salud y traducirlos en resultados tanto en materia de salud como en costes; así como también entablar alianzas y regulaciones que permitan aprovechar al máximo los recursos disponibles, los cuales crecen a una velocidad exponencial.

Ventajas que ofrece el Big Data en el Market Access en el sector farmacéutico

- Con el Big Data es posible analizar las necesidades de salud con el propósito de desarrollar estrategias afines con las prioridades de la empresa.

- Crear una base de datos científica sobre los medicamentos. La información médica que se obtiene es cada vez mayor. Se estima que para 2020 el conocimiento médico incrementará una 200 veces, pues cada 5 años se duplica. Esto es más de lo que un médico puede manejar o absorber. Asimismo, grandes empresas como Bayer, Roche, Boehringer Ingelheim, entre otras están utilizando las ventajas del Big Data para desarrollar sus fármacos y hacer innovaciones terapéuticas necesarias para mejorar resultados en la salud, al tiempo que logran abaratar los costes sanitarios.

- Justificar la introducción de innovaciones terapéuticas que mejoren los resultados en salud y reduzcan significativamente los costes en esta materia al demostrar con base de datos la necesidad y el valor que tienen estos productos para el sistema sanitario. Esto es algo que va más allá de los ensayos clínicos.

Como podrá ver, los avances en la tecnología de la información benefician a los pacientes, quienes mejoran su calidad de vida, cuando ofrecemos una mejor calidad asistencial en nuestro sistema de salud.

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La gestión algorítmica como elemento clave en la gestión del Big Data

La gestión algorítmica como elemento clave en la gestión del Big Data

Algo que tenemos bien claro es que, las plataformas de datos no son “tallas únicas”. Por lo que su empresa, pequeña o grande, necesita complementar las fortalezas de su organización utilizando herramientas más efectivas para satisfacer las necesidades del cliente y analizar los datos.

El Big Data conforma conjuntos de datos que son tan voluminosos y complejos que el software de aplicación de procesamiento de datos tradicional es inadecuado para manejarlos. Los desafíos para el Big Data incluyen la captura de datos, la búsqueda, el almacenamiento de datos, el análisis de datos, el intercambio, la visualización, la transferencia, la consulta, la actualización y la privacidad de la información.

Si bien los algoritmos y modelos matemáticos son similares, las interfaces de usuario de las herramientas de análisis tradicionales y las utilizadas para Big Data son completamente diferentes; las herramientas tradicionales de análisis de salud se han vuelto muy fáciles de usar y son además transparentes y de confianza. Las herramientas de análisis del Big Data, por otro lado, son extremadamente complejas, intensivas en programación y requieren la aplicación de una variedad de habilidades.

Por otro lado, alimentados por una gran cantidad de datos sobre experiencias pasadas, los algoritmos pueden predecir el desarrollo futuro, si el futuro es similar al pasado. Si la dinámica de sistemas del futuro cambia (si no es un proceso estacionario), el pasado puede decir poco sobre el futuro. Para hacer predicciones en entornos cambiantes sería necesario tener una comprensión profunda de la dinámica de los sistemas, que requiere de teoría.

Como respuesta a esta crítica, se ha sugerido combinar enfoques de Big Data con simulaciones por ordenador, como Modelos Basados en Agentes (ABM, por sus siglas en inglés) y sistemas complejos. Los modelos basados en agentes son cada vez mejores para predecir el resultado de las complejidades sociales de escenarios futuros, incluso desconocidos, a través de simulaciones por computadora que se basan en una colección de algoritmos mutuamente interdependientes. Además, el uso de métodos multivariados que exploran la estructura latente de los datos, como el análisis factorial y el análisis de conglomerados, han demostrado ser útiles como enfoques analíticos que van mucho más allá de los enfoques bivariados (tablas cruzadas).

Las nuevas corrientes de datos, estructuradas y no estructuradas, ya están en cascada en el ámbito de la salud desde los dispositivos fitness, la genética y la genómica; así como la investigación en redes sociales y otras fuentes. Pero relativamente poco de estos datos pueden ser capturados, almacenados y organizados para que puedan ser manipulados por computadoras y analizados en busca de información útil. Las aplicaciones de salud en particular necesitan formas más eficientes de combinar y convertir variedades de datos, incluida la automatización de la conversión de datos estructurados a no estructurados.

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Pharma Industry 4.0, la digitalización del sector farmacéutico

Pharma Industry 4.0, la digitalización del sector farmacéutico

La farmacia está cambiando. Pharma Industry 4.0. es la nueva forma en la que gestionamos las industria farmacéutica, conjugando entorno online como offline.

Este concepto puede aplicarse a los problemas de fabricación farmacéutica para aumentar considerablemente la productividad y la calidad, disminuyendo el riesgo y el desperdicio. Además de mejorar el monitoreo y la trazabilidad en tiempo real desde la cadena de suministro hasta el consumidor final. Además, se busca automatizar complejos procesos de gestión y documentación, con el fin de hacer más eficiente la adaptación a las exigencias regulatorias del sector.

Pero, ¿qué es Pharma Industry 4.0?

Alasdair Gilchrist, escritor de tecnología, describe Industry 4.0 como "la convergencia de sistemas físicos, personas y datos dentro de un proceso industrial para aumentar la calidad, la productividad, y, por supuesto, las ganancias".

La calidad en Pharma Industry 4.0

Sin duda, la transformación digital afecta a todos los sectores, incluyendo al farmacéutico. Desgraciadamente, no todos se están embarcando en esta nueva aventura; no todos están aprovechando el potencial que ofrece integrar su farmacia a esta era digital. Los fabricantes de productos farmacéuticos necesitan seguir siendo competitivos en un mercado de crecimiento complejo. Los reguladores cada día están más interesados en la supervisión continua y exhaustiva de los productos. No una vez al año, más bien se busca realizar revisiones más frecuentes en un año. Eso es exactamente lo que ofrece la tecnología Pharma 4.0, control continuo, en tiempo real de los procesos de fabricación.

¿Qué papel desempeña las personas en Pharma Industry 4.0?

La tecnología disponible permite automatizar todo tipo de procesos físicos de la farmacia. Por tanto, gracias a los algoritmos matemáticos o la automatización de procesos lógicos, una farmacia tiene una gran capacidad de monitorear y medir su gestión en procesos, por ejemplo, repetitivos. Por lo que un profesional dedicaría su tiempo a tareas menos manuales. En su lugar, el framacéutico puede estar más dedicado a encontrar maneras de satisfacer las necesidades de los clientes.

Aplicando este concepto se necesitan menos personas en una línea de producción Pharma 4.0 para realizar trabajos altamente cualificados. Pero no se trata de una persona individual, sino más bien de un equipo, pues se requiere habilidades diferentes para su puesta en marcha. Es necesario para su implementación conocer la industria, las tecnologías; conocer los análisis estadísticos y sus programas relacionados, y, por supuesto, interpretar datos para tomar decisiones basadas en ellos.

Te invito a formar parte de ebuyFarma. Más información aquí.

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La venta en Farmacia en la era del Big Data

La venta en Farmacia en la era del Big Data

El sector farmacéutico, se encuentra varios pasos atrás en cuanto a su adecuación como canal comercial con las nuevas tecnologías. Internet, por ejemplo, está cambiando la forma en que las empresas atienden a sus clientes, pues las bases de datos tradicionales no son tan eficientes como para manipular grandes volúmenes de datos no estructurados como los que se generan en proyectos de Big Data. Sin embargo, hablamos de un mercado con gran potencial online, sin mencionar que puede ser determinante para mejorar la productividad de la farmacia, atender mejor las necesidades de los clientes y crear innovaciones.

A través del Big Data las oficinas de farmacias pueden recopilar datos de gran valor para su sano desarrollo y mantenimiento. Por ejemplo:

- El número de visitas que recibes en tu página web
- Aprender a determinar, a través de algoritmos matemáticos las necesidades de los pacientes.
- Saber con exactitud el número de productos con los que cuentas y cuándo realizar pedidos.
- Aprovechar las ofertas de los laboratorios.
Todo esto sin la intervención de terceros. Con todos estos datos, la disposición del farmacéutico podrá incrementar sus utilidades de manera inteligente.

¿La implementación del Big Data reducirá el papel de las personas en las farmacias?

La implementación del Big Data hará más eficiente el desempeño de las personas. Tareas que llevan mucho tiempo, como manejar el stock de tu farmacia, pueden verse reducidas con la implementación de algoritmos predictivos que realicen este arduo trabajo. De esta manera los profesionales pueden dedicarle tiempo a mejorar, por ejemplo, la atención al cliente.

En cuanto a la venta en la farmacia, existe una gran diferencia entre la venta offline (en una farmacia física) y una farmacia online: el usuario ubica, compara y se informa sobre un determinado producto o servicio tanto en las farmacias físicas como online.

Es por esta razón que es necesario que el farmacéutico conjugue ambos canales para obtener una visión más objetiva del cliente y aumentar en gran manera las posibilidades de una conversión. El Big Data puede ayudar a las farmacias a encontrar oportunidades, pronosticar tendencias y aumentar la rentabilidad, ayudándolas a satisfacer las demandas por medio de un entendimiento profundo de sus clientes.

Cuando das el gran paso de llevar tu farmacia a internet estás abriendo un abanico de oportunidades:

- Das a conocer tu marca
- Tus clientes podrán interactuar y opinar sobre un determinado producto. Esto es bueno, ya que, tanto una opinión negativa como una positiva le dan peso y credibilidad a tu farmacia online, pues ayudas a marcar pautas a seguir para otros usuarios que deseen adquirir un determinado producto. Sobre todo, si el producto es costoso las opiniones de tus clientes y la cantidad de "estrellas" con las que califiquen al producto tendrá un efecto positivo en la conversión.

- Hoy una farmacia abre su tienda online y puede ofrecer el mismo producto que antes les ofrecía a 10 personas, ahora lo pueden ver 1000 clientes potenciales con muchas más facilidades de pago. Además, pueden recibirlo en la puerta de su casa, negocio, oficina, etc.

El usuario de hoy se informa antes de comprar, por eso es necesario que des el paso y te unas a esta Era Digital para sacarle el máximo provecho a tu farmacia.

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Ebuyfarma, beneficiaria del programa TIC Cámaras

Ebuyfarma, beneficiaria del programa TIC Cámaras

Ebuyfarma ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, cuyo objetivo es mejorar el uso y la calidad de las tecnologías de la información y de las comunicaciones y el acceso a las mismas. Esto permitirá que nuestro marketplace sea cada vez mejor y podamos ofrecerte muchas más ventajas.

Esta acción ha tenido lugar durante 2017, contando con el apoyo del programa TIC Cámaras de la Cámara de Comercio de Madrid.

¡Muchas gracias por la oportunidad!

TICCámaras

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